Как распознать на выставке своего потенциального клиента

img17589

Выставка – это не просто презентация товара или услуги. Это, прежде всего, — работа с людьми. А люди на выставках бывают разные. Условно их можно разделить на несколько категорий. Одни пришли почерпнуть для себя важную информацию, приобрести необходимую вещь или заключить контракт. Но есть и такие, которые преследуют совершенно иные цели, либо не имеют вообще никаких целей.

Категории посетителей выставки

Зеваки

Случайно обратившие внимание на яркие привлекательные демонстрации люди. Можно задать им открытые вопросы.

Проявляющие интерес

Любопытство – их натура. Им интересно все – от названия товара до имени дизайнера стенда. Могут отнимать время пустяковыми расспросами.

Собиратели макулатуры

Этот контингент посещает выставки с целью собрать побольше бумажных изданий на всякий случай – они готовы читать все подряд.

Игроки

Эта категория предпочитает живую игру, они любят побеждать. И они готовы принимать участие в любом конкурсе, акции и турнире, если это сулит им хоть какой-то результат. Но если для участия понадобится сделать или отдать что – то весомое, то они остаются в стороне.

Пылесосы (крохоборы)

Эти граждане не ходят никуда просто так. Их цель – взять хоть что-нибудь даром. Причем совершенно неважно, — надо это им или нет.

Индифферентные зрители

Проще сказать – абсолютно нейтральный контингент. Им совершенно точно не интересно, что вы презентуете, какой это бренд и насколько это выгодно. Лучше не отвлекать их от своего занятия. Им это доставит лишнее беспокойство, а вам – не принесет никакого результата.

Ястребы

Эта категория посетителей действительно похожа на этих птиц. Они преследуют одну цель на выставке – продать свой товар или услугу. Рекламные агенты – яркий пример такого сорта посетителей. С ними можно провести небольшой конструктивный диалог, но не долго и строго по делу. Хот я надежды на то, что они станут партнерами или клиентами – очень мало.

Соискатели вакансий

Их цель тоже ясна. Если у вас есть интерес в таких людях, то можно уделить им пару минут.

Неприметные посетители

Они не сразу бросаются в глаза. Как правило, это служащие других компаний, которые собирают информацию об отдельных участниках выставки и, возможно – о вас тоже. Они могут обладать ценной коммерческой информацией и в их силах повлиять на ситуацию. Кроме того, они могут подсказать, с кем можно наладить сотрудничество.

Конкуренты

Самая любопытная аудитория, которая старается много узнать, при этом демонстрируя свою осведомленность во всех вопросах. С такими лучше держаться настороже и не слишком откровенничать. Лучше самому задавать как можно больше вопросов.